Strategie Marlies Dekkers

• Geplaatst op 1 April 2014
• Door Dann Hensums
• Geplaatst in ambassadeurs, Berckelaer, Eppo van Berckelaer, groeistrategie, Marlies Dekkers, MD, Nederlands merk, omnichannel, strategie
• 0

Amsterdam. Tijdens een interview geeft de nieuwe topman van Marlies Dekkers, Eppo van Berckelaer, aan dat het aantal verkooppunten drastisch verminderd zal worden. Van de huidige 250 verkooppunten zal er op termijn maximaal 80 winkels van overblijven. Hij deed deze uitspraak tijdens het ochtendprogramma van Paul van Liempt op BNR radio.

In de groeistrategie zal het modehuis fors inzetten op de zogenaamde omnichannel strategie waarbij geïnvesteerd zal worden op zowel online als offline activiteiten. Hierbij is gekozen voor meer kwaliteit dan kwanditeit.

Offline underwear groeistrategie. Om de groeistrategie te realiseren zal er geïnvesteerd worden in de infrastructuur.  Zo zal het mogelijk worden om de overgebleven winkels sneller te bevoorraden om  ‘nee-verkopen’ te minimaliseren. Vanaf 2015 moet dit operationeel zijn.

Online underwear groeistrategie. “Nu is het zo dat 2% van de bezoekers daadwerkelijk over gaan tot aankoop, dat moet op termijn 2,5% conversie worden” aldus Eppo van Berckelaer. De overige bezoekers hoopt de voorman van Marlies Dekkers te kunnen sturen naar de 80 overgebleven verkooppunten, waaronder 6 eigen winkels.

De topman gaf in het interview ook aan dat de prijs BH’s een bredere range zal krijgen. De instap-modellen zullen 49.95 euro bedragen en in de loop van het jaar zal de verkoopprijs van de nieuwe lijn ongeveer 170 euro gaan kosten. Het merk zal zich meer en meer inzetten als een premium merk waarbij er minder korting gegeven zal worden.

De korte termijn groeifocus is gericht op de Benelux. Volgend jaar staat een uitbreiding naar Duitsland en Engeland op de rol. Daarna zijn verschillende steden in de VS aan de beurt. Eppo geeft aan dat er in de Verenigde Staten 170 celebraties zijn die trouwe ambassadeurs zijn van het merk Marlies Dekkers. Er zal géén uitbreiding plaatsvinden naar Zuid-Europa en Zuid- Amerika. Als reden geeft de nieuwe topman aan dat er te grote cultuurverschillen zijn.

 
Gerelateerd:

- Sapph's nieuwe strategie
- Sapph bewogen start
- Marlies Dekkers kiest voor Ebay en Amazone
- Eppo legt de stategie van Marlies Dekkers uit
- Crisis: 4 leasons learned 
- Nieuwe CEO Marlies Dekkers: Eppo van Berckelaer 
- Opmars belevingsconepten