Sapph's nieuwe strategie

• Geplaatst op 19 Juni 2014
• Door Dann Hensums
• Geplaatst in billboards, hetero mannen, Marlies Dekkers, modehuis, Nederlands merk, Quote, rechtzaken, Rob Heilbron, Roland Kahn, Sapph, sexy, strategie
• 1

Amsterdam. Bijna 3 jaar na de financiele redding heeft Sapph haar nieuwe promotie campagne bekend gemaakt. Ze zijn gestopt met ‘semi pornografische’ reclame-uitingen met bh's & slips en zijn overgestapt naar een meer vrouwvriendelijk imago.

Het is een compleet andere boeg waar het modehuis zich op richt want sinds 2007 zijn er de nodige relletjes geweest rondom de platte sexy campagnes. Afgelopen maandag was de officiële aftrap met de SS 2015 collectie. 

Sexy lingerie zonder platte erotiek. Het is een verrassende maar wel logische wending. In tegenstelling tot de mannen, herkennen vrouwen zich minder in de ietwat ordinaire sexy uitstraling. Vrouwen willen zich identificeren met de modellen en als deze te ver van haar eigen persoonlijkheid staat komt de boodschap niet over. In een eerder geschreven blog over 'Sex Sells' gaven we aan dat vrouwen -in het algemeen- platte sex in reclame campagnes als ongemakkelijk kunnen ervaren. Iets waar Sapph de afgelopen jaren onder voormalige eigenaar Rob Heilbron, niet mee zat.

Opmerkelijk! De strategische wending is verrassend omdat de voormalige Sapph eigenaar en boegbeeld, Rob Heilbron,  een fel voorstander is van 'vette porno campagnes’. In een artikel in Vrij Nederland (2011) windt hij hier ook geen doekjes om. Heilbron is volgens zijn CV nog steeds verbonden aan lingeriehuis Sapph als senior marketing adviseur en is mede verantwoordelijke voor deze opmerkelijke richting.

Sapph Lingerie. In augustus 2011 redde Ronald Kahn het lingeriebedrijf met een kapitaal injectie. Rob Heilbron trad daarna af als directeur maar bleef wel verbonden als senior marketing adviseur. Kahn nam een meerderheidsbelang in Sapph. Volgens Quote Roland Kahn goed voor 215 miljoen euro en is eigenaar van de kledingwinkels CoolCat, MS mode en America Today. Eind vorig jaar had Sapph nog een negatief eigen vermogen van 2.0 miljoen euro en is in januari met 2.5 miljoen euro volgestort.

Rechtszaken Sapph versus Marlies Dekkers in 2011. Marlies Dekkers was not amused over het dubbele bandje op de BH van Sapph. Het bandje boven de cup heette bij Sapph de ‘triangle’ en was een bewuste of onbewuste verwijzing naar de ‘love triangle’ uit de collectie van Marlies Dekkers. Dekkers heeft met succes een rechtszaak aangespannen vanwege het schenden van het auteursrecht. Het is onbekend hoeveel Sapph moest betalen. De afgelopen jaren is het een rustig geweest met de rechtzaken en lijkt de strijdbijl begraven te zijn.

Inmiddels zijn de extra bandjes uit de collectie en Kahn meldt dat er geen nieuwe billboards langs de snelweg komen. Minder leuk voor de hetero mannen maar het lijkt er wel op dat Sapph met deze strategie, haar eigen weg is ingeslagen.
 
 

Gerelateerd:

- Sapph's nieuwe strategie
- Sapph bewogen start
- Marlies Dekkers kiest voor Ebay en Amazone
- Eppo legt de stategie van Marlies Dekkers uit
- Crisis: 4 leasons learned 
- Nieuwe CEO Marlies Dekkers: Eppo van Berckelaer 
- Opmars belevingsconcepten 
- Ohio Bear boxershorts, het nieuwe speeltje van Heilbron