Beleving winkelconcepten

• Geplaatst op 24 Maart 2014
• Door Dann Hensums
• Geplaatst in advertentie, Anouk Festjens, beleving, KU Leuven, Leuven, marketing, onderzoek, Pavlov-reactie, RCM, Sabrina Bruyneel, sex sells, sexy, studie
• 0

Amsterdam. In een onderzoek stellen drie Belgische wetenschappers dat vrouwen gestimuleerd worden om sexy-producten te kopen zodra ze de artikelen daadwerkelijk aanraken. Hierbij gaan de onderzoekers er van uit dat er Pavlov-reactie wordt uitgelokt bij de vrouwen: met de aankoop als de beloning.

Experience works! Drie onderzoekers van Universiteit van Leuven hebben recentelijk het artikel “What a Feeling” gepubliceerd in het gerenommeerde Journal of Consumer Psychology. In een paper stellen ze verder dat de visuele stimuli van de vrouw van ondergeschikt belang is voor de aanschaf.

In eerdere onderzoeken bleek al dat mannen beïnvloedbaar zijn bij het zien van lingerie en wat al leidde tot een verhoogde kans tot aanschaf. Bij de vrouwen in dit onderzoek gingen ze pas over tot aanschaf na het voelen van het sexy-artikel.

Tijdens het onderzoek met meer dan 100 vrouwen, werden de vrouwen gevraagd om sexy (boxershorts) en niet sexy (T-shirts) kledingstukken te voelen. Vervolgens werd het aankoopgedrag van de deelnemers in kaart gebracht door de vraag te stellen of ze bereid waren om meer of minder geld te besteden, direct na de aanraking van de boxershort of het T-shirt. Na het aanraken van de sexy-kleding waren vrouwen meer geneigd om het artikel te kopen dan de groep vrouwen die de boxershort niet hadden aangeraakt.

Het onderzoek onderstreept maar weer eens het belang van beleving, touch & feel en 'hand-on'-experience in de klassieke retailwinkels. En ja; sex sells, ook bij vrouwen!

Onderzoekers: Anouk Festjens is doctoral student op KU Leuven, Sabrina Bruyneel is assistent van de Professor in de Marketing bij the Research Center for Marketing & Consumer Science op de KU Leuven. Tenslotte Siegfried Dewitte, hij is Professor of Marketing bij de Research Center for Marketing & Consumer Science op de KU Leuven. Lees de volledige paper

 
Gerelateerd

- De komst van de 3D virtuele paskamers

- Vernieuwende winkelformule Hunkemoller

- Hoe scoor ik met een #selfie?

- Crisis in ondergoedland: 4 geleerde lessen

- Seks sells in ondergoed marketing

- De werking van belevingswinkels